El Dilema del prisionero es básicamente el juego que jugamos en el taller de clase en la última sesión.
Creo que el dilema del prisionero muestra claramente la dinámica y las posibles reacciones de las partes cuando están llevando a cabo una negociación, aunque en este dilema las partes no sepan cuál será la respuesta de la otra parte, pueden los dos buscar la situación que traiga el mayor beneficio a ambas partes. Esto es lo que llamamos “Ganar-Ganar”, pero no siempre es posible cerrar acuerdos donde las dos partes obtengan el mismo nivel de beneficio.
Considero que entre más conozcas del negocio o historia de tu contraparte, más oportunidades tienes de poder estimar cuáles son sus intereses y cuál puede ser la propuesta que conlleve mayor beneficio
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